去年底，一系列“貸款換原油”的協議在巴西里約熱內盧誕生。巴西石油公司與中國國家開發銀行以及中石油、中化工和振華石油三家油企簽署了一系列有關貸款、貿易等雙邊及多方協議。根據協議，國開行給予巴油50億美元貸款，三家中國油企共計獲得每日10萬桶、每年約500萬噸的十年期巴西原油供應合同。這是2009年在巴西首次合作后，我國石油企業與金融機構強強聯手打出的又一漂亮戰役。

了解到，2007年以來巴西在東南部水域發現了鹽下層石油，據估計石油儲量可能高達700億桶，被認為是新千年以來世界上最大的石油資源。至此，巴西一舉摘掉了貧油國的帽子，成為名至實歸的原油生產大國。目前，我國已經成為巴西開發鹽下層石油的重要合作伙伴，四大石油公司均已進入巴西發展。

發現市場后，如何快速打開市場就顯得迫在眉睫。與石油公司單打獨斗開拓市場不同，金融機構介入后，形成石油公司、金融機構、外方“三足鼎立”局勢，互為支撐又互有制約，更有助于企業海外市場的開拓。

了解到，在本次協議中，國開行向巴油提供長期穩定貸款，有了資金支持，巴油能不斷增加原油產量。原油產出后，巴油又需要市場進行原油銷售，而中石油等中資企業背后站著天然的大市場中國。對巴油來說，有了運轉資金用于生產，也有了市場保證銷售渠道。

對國開行來說，貸款放給巴油后，后期由中資石油企業負責還款，還貸方面有保障，該貸款又協助中資石油公司獲取了穩定的資源，促進了中巴兩國能源貿易合作。而對中資的石油公司來說，在中國金融機構的支持下獲取穩定的巴西原油資源，對促進我國原油進口來源多樣化，分散能源進口風險有著重要的意義。

“這種合作模式下，三家相互支持，各取所需，最終形成三贏局面。”中石油國際事業巴西公司總經理朱文晉說。

了解到，石油公司和金融機構合作在全球范圍內看不是新鮮事物，中資石油公司在開拓委內瑞拉、厄瓜多爾、俄羅斯等市場時也都嘗試過這種合作模式。

而這一系列協議體現了我國石油公司在海外布局正悄然發生變化。記者了解到，目前我國的石油公司走出國門發展業務，主要為上游業務的投資經營，而對整個石油產業鏈的中下游涉及不多。而殼牌、BP、道達爾等國際老牌石油公司在全產業鏈延伸和全球布局方面走在了前面。

“我們也意識到了這一點，近些年在著力調整。”朱文晉說，“中石油探索海外市場做的比較早，上游業務發展比較成熟，貿易業務也形成了較大規模，下一步，我們要加強海外中下游業務的拓展，爭取在分銷、零售領域實現突破，提升中石油在全球范圍內優化資源和進行石油產品供應的能力，打出中石油品牌。”

其實，“賣油”到巴西，中資油企已經邁出了第一步。2015年，中石油首次進入巴西市場開展成品油銷售業務。2016年，巴西的成品油銷售市場逐步被打開，中石油售出20船貨，共計70萬噸，其中一部分來自中石油國內煉廠。“國內石油企業銷售成品油到巴西市場，尚屬首次。”朱文晉說。

了解到，盡管新油田的發現使巴西變成了原油生產和出口大國，但是由于其煉化能力不足，成品油長期依賴進口，又是名副其實的成品油進口大國。“此前巴西進口成品油基本來自美國，進口來源較為單一，而吸納中國成品油進入市場，也可以給巴西的成品油進口提供多樣性。”朱文晉分析，“實際上我們是在跟美國石油企業爭搶巴西市場。”

了解到，目前國內石油煉化領域存在著較為嚴重的煉能過剩，不僅是幾大石油公司，許多地方煉廠也非常需要出口渠道。而現階段我國的成品油出口主要是銷往亞太區。把成品油銷往拉美，對優化亞太區過剩資源和提高煉廠毛利有一定意義。“下一步，我們還要進一步增強在拉美的成品油銷售能力，逐漸實現對拉美市場的全覆蓋并在重點國家進入分銷零售領域，希望能盡快在拉美大地上見到中石油加油站。”朱文晉說。